A QUI vais-je vendre ma formation ?
[ ] Qui est mon client idéal ?
[ ] Est-ce que je connais parfaitement bien ses attentes, ses peurs, ses angoisses, ses désirs ?
[ ] À la fameuse question : qu’est ce qui l’empêche de dormir ? Suis-je capable d’y répondre ?
QUOI (qu’est-ce que je vends ?)
La thématique de la formation
[ ] Quel va être le sujet de ma formation
[ ] Ai-je bien pris le temps de valider la thématique
[ ] Si non, que vais-je mettre en place comme actions : sondages, entretiens qualité etc…
POURQUOI (va-t-il acheter ma formation ?) OU comment rendre mon offre irrésistible
[ ] Quelle est la promesse ?
[ ] Le bénéfice client est-il lisible ?
[ ] Quelle transformation est promise ou quelle compétence vais-je transmettre
LES DIFFÉRENTS « COMMENT »
La stratégie de prix